Author Archives: Incze Katalin

  • 0

Hogyan keress több pénzt vállalkozóként?

Tags : 

 

Amikor egy új ügyféltől megkérdezem, hogy miben tudok neki segíteni, mely területen fejlesszem a vállalkozását, milyen kérdései vannak, az első, amit a legtöbben kérdeznek:

  • Hogyan keressek több pénzt?

 

Igen, ez egy jó kérdés.

 

Többféleképpen is elérhetjük, több felől is közelíthetünk, hogy mit fejlesszünk a vállalkozásában.

Fontos az elején tudatosítani, hogy a „kereset” a nyereséggel egyenlő, nem pedig a bevétellel

 

Nyereség = Bevétel – Kiadás

 

Tehát, hogyan kereshetünk többet?

  • Növeljük a bevételt
  • Csökkentjük a kiadást
  • vagy csináljuk mindkettőt J

 

1.      Az első ami mindenkinek eszébe jut, hogy csináljunk több bevételt

 

Igen, … és a bevétel „csináláshoz” többlet kiadás is fog tartozni, ezért meg kell nézni, hogy mennyivel nő valójában a nyereség, megéri-e egyáltalán…

 

Hogyan növelhetjük a bevételt?

  • Szorgalmasabb értékesítéssel
  • Szorgalmasabb és jobb, eredményesebb marketinggel
  • Ügyfélértékelés után a legjobb ügyfelekre fordított figyelemmel – nekik (hasonlóaknak) kell többet értékesíteni
  • Eredményesebb értékesítés-támogató rendszerrel, CRM rendszerrel
  • Megfelelő ügyfélkezelési rendszerrel, hatékony és eredményes ügyfélkezelési folyamatokkal
  • Jobb ügyfélmegtartással
  • Visszatérő vásárló/ügyfél generálással
  • Jó kis (nagy) termékpiramissal
  • Megfelelő nyereségrátával/profitrátával rendelkező (jól profitáló) termékekkel, szolgáltatásokkal
  • A nem olyan „jó” termékek és ügyfelek leépítésével – és a felszabadult időt, energiát a jól profitálóakra fordítva
  • + Figyelj a kintlévőségekre és hajtsd be őket!

 

Tehát így nő a bevételünk –> és a nyereségünk is.

 

2.      Növeljük a nyereséget úgy, hogy csökkentjük a kiadásokat

 

Milyen kiadásokat tudunk csökkenteni? – A rendszeres és „rendszertelen” kiadásokat.

Rendszeres kiadások:

  • A bérek? – Nem, azokat nem csökkentjük, inkább növeljük majd 🙂
  • Iroda-, üzem-, raktár-bérlet – Vizsgáljuk meg, csökkenthető-e, pl. futamidő növeléssel, más helyen bérléssel
  • Igénybevett rendszeres szolgáltatások díjai (különösen, ha nem vagyunk maximálisan elégedettek a szolgáltatóval – ÉS nem az számít, hogy a család régi barátja a könyvelő és bár sok hibát vét, nem akarom megbántani – majd lehet, hogy téged „bánt meg” a NAV…)
  • Telefon, netköltség
  • Bankszámla költség – ezeket is nézd meg, hogy máshol mennyi lenne

 

Ha elégedettek vagyunk, hogyan csökkenthetjük a szolgáltatások díját?

  • A szerződés hosszának növelésével
  • Tendereztessünk meg más szolgáltatókat is
  • Mindig a hozzáadott érték, az eredmény, a megtérülés számít az árnál (drágább is megérheti a nyereségre, hosszútávú stratégiára vetítve)

 

Nem rendszeres kiadások:

  • Irodaszer
  • Alapanyag költségek -> Készíts statisztikát a fogyásról, mert ha előre tudsz tervezni, nagyobb tételben olcsóbban szerezheted be. Ugyanígy a selejtről is legyen statisztikád, mert amit mérsz, csak azt tudod fejleszteni – azaz a selejtet csökkenteni és a minőséget javítani…
  • Szállítás, fuvarozás
  • Ha benzinkártyád van valamelyik kútnál, olcsóbb lehet az üzemanyag
  • Alvállalkozói költségek – Értékeld az alvállalkozóidat (link)
  • Az adókulcs fix (%) (IPA, TAO, járulékok), de kérdezd meg a könyvelődet, adótanácsadót, hogy tudnád-e optimalizálni, csökkenteni valahogy. Lehet van olyan dolog, amiről nem tudsz (pl. gépjármű / súlyadó csökkenthető, ha mindig időben fizeted be)
  • A „közvetített szolgáltatás” (amit alvállalkozóval csináltatsz), ha feltünteted a számlán, csökkenti az IPA-t (iparűzési adó) – a saját értékének 2%-val. (Ez nem olyan nagy összeg, így ha nem akarod az Ügyfél tudtára adni, hogy alvállalkozót használsz, akkor nem vesztesz sokat)
  • Fizess be mindent időben, hogy nehogy késedelmi pótlékot is fizetned kelljen

 

3.      Hogyan kereshetsz még nagyon OKOSAN sok pénzt?

 

Rendbeszedett céges folyamatokkal és kialakított, optimalizált rendszerekkel.

A céged, a vállalkozásod egy rendszer. Rendszer, amely további alrendszerekből áll. Mindennek meg van a kis fogaskereke, lánca, stb. és minden mindennel összefügg. A pénzügy az értékesítéssel, az értékesítés a marketinggel, a kollegák termelőképességével, stb.

A Te cégedben átgondolt, jól kialakított rend és rendszer van?

  • Jól / logikusan jönnek egymás után a munkafolyamatok lépései?
  • Harmonikusan kapcsolódnak egymáshoz a folyamatok?
  • Maximálisan / optimálisan eredményesek a munkafolyamatok?
  • Nincsenek vadhajtások, törött fogaskerekek, lyukak?

 

A bevállalós kérdés, a magas labda:

El tudsz / tudtál úgy menni 2 hétre szabadságra, hogy valóban kikapcsolódj, ne kelljen közben az emiljeidet nézned és a munkán pörögjön az agyad?

Kíváncsi vagyok mit válaszoltál …magadnak …őszintén.

 

Van, akire rábízd a feladatokat?

Mindegy, hogy ez egy ember és ő fog mindent össze egy kézben, vagy több ember és részterületeket (mindet!) bízod rájuk. …és ők megfelelően kommunikálva egymással, helyettesíteni tudnak téged, amíg megérdemelt pihenésed töltöd.

A lényeg, hogy a szabadságod alatt ne kelljen dolgozz, …kicsit se, …fejben se! Hanem pihenj, kapcsolódj ki, hiszen akkor tudsz újult erővel visszatérni a cégedbe.

 

Ja, és ugye az Ügyfelek is megfelelően értesítve lesznek, hogy ki a kapcsolattartó, míg Te pihensz, távol vagy. (és az megfelelően ellátja a feladatát és egyik ügyfél se érzi, hogy téged kell felhívjon)

Tegyük fel, hogy akár ki is kapcsolhatnád a telefonod vagy napközben a szállodában hagyhatnád…

Ugye milyen jó és megnyugtató érzés lehet egy ilyen céget vezetni?

 

…itt folytatjuk

Please follow and like us:

  • 0

Elégedett vagy a vállalkozásod bevételével vagy ideje mellékkereset után nézned?

Tags : 

 

Elégedett vagy a bevétellel -> és az abból maradó jövedelemmel, amelyet a vállalkozásodból kinyersz vagy nehezen (nem elég komfortosan) tudsz megélni belőle és jó lenne megnövelni vagy vészhelyzet esetén kiegészíteni valamivel?

Nem, nem kell elmenj szkanderozni 🙂 Segítek

Nézzük csak:

 

Honnan jön a vállalkozás bevétele?

 

Van több üzletágad?

Lehet, hogy foglalkozol gyártással, kereskedelemmel és mondjuk mérnöki szolgáltatásokkal is. Ez mind külön üzletágnak tekinthető. Mások a gyártási folyamatok, mint egy mérnöki tervezési munka, és lehet, hogy más az Ügyfeled is.

De olyan is van, hogy egy kozmetikus a szabadidejében karácsonyi koszorúkat, ajtódíszeket készít. A kozmetika az szolgáltatás, a koszorú késztés pedig gyártás (összeszerelés) és kereskedelem.

 

Egy üzletágon, tevékenységen belül is kategorizálhatjuk a bevételeket:

 

Gyártó cég:

Lehet. hogy gyárt alkatrészt, de egész gépet is.

Vajon menyik mennyi időt és erőforrást kíván és mennyi rajta a profit – és ami még fontosabb, a PROFIT RÁTA (nyereség ráta), azaz hány % a nyereség az adott terméken.

 

Kozmetika:

Egy kozmetikus csinál általános arckezeléseket, speciális, fiatalító arckezeléseket, valamint fest szempillát, szemöldököt is.

Ezek mind más hosszúságú munkaidőt és alapanyagokat igénybe vevő tevékenységek és más árat is kér értük.

Itt is az a kérdés, hogy a befektetett idő és alapanyagok (krémek) figyelembevételével, melyiken hány % a profit.

 

Amelyik tevékenységen / terméken legnagyobb a nyereség (százalékosan), abból kellene többet eladni, több Ügyfelet szerezni, mert AZ ÉRI MEG legjobban.

Tehát érdemes értékelni ilyen szempontból minden terméket, szolgáltatást és sorba rakni őket profit ráta alapján.

Ez nem nagy feladat, de nagyon megéri!

…és lehet, hogy rá fogsz döbbenni pár dologra -> és kis változtatással is több nyereséged és jövedelmed lehet a vállalkozásodból 🙂

 

Nézzük tovább: Millyenek az Ügyfeleid?

Ugye észrevetted, hogy mindig nagybetűvel írom az Ügyfelet? Nem véletlen. Ő a vállalkozás egyik legnagyobb értéke – a másik a tudás.

 

Tehát, Ügyfél értékelés következik:

Ez se bonyolult, sőt, a számlázó- vagy adminisztrációs rendszeredben (vagy exceledben) rá tudsz szűrni az egyes ügyfelekre.

Nézd meg, hogy tavaly mennyi bevételt hoztak az egyes Ügyfelek.

Az se mindegy, hogy mennyi NYERESÉGET hoztak,

hisz a bevétel nem egyenlő a nyereséggel. Míg egy szolgáltatásnál általában (főleg) időt (bért) fektetünk be, a gyártáshoz vagy kereskedelemhez biztos, hogy kellenek alapanyagok is.

Szóval nézd át azt is, hogy

  • mennyi időt
  • pénzt
  • energiát
  • erőforrásokat, stb. fektettél az adott ügyfélbe és mennyire érte meg. (Megérte-e?)

Százalékosan mennyi lett a nyereség az egyes ügyfeleken. Ha ez meg van,  rakd őket sorba.

 

Amelyik Ügyfélen a legnagyobb a nyereségráta, arra figyelj a legjobban, attól szerezz minél több megrendelést és tartsd becsben, mint egy hímes tojást 🙂

Ha az ilyen értékes Ügyfeleidre koncentrálsz, könnyebben növekedhet a vállalkozás bevétele, nyeresége és a jövedelmed is.

 

Nézzük át gyorsan az árakat, az árképzésed is!

 

Azt szokták mondani, hogy 30% nyereség alatt ne foglalkozz az adott dologgal.

Vajon melyik termékeden mennyi a nyereség?

Ne csak azt nézd, hogy pl. ennyiért vetted, annyiért adtad el, mert biztos, hogy Te vagy valamelyik alkalmazottad időt töltött a megrendeléssel, a beérkező termék leltározásával, felcimkézésével, (reklámozásával), eladásával, számlázással, csomagolással, stb.

Tehát igazából a munkaidőt is bele kell számold, meg a csomagolóanyagot is.

 

Tehát úgy tudod értékelni az egyes termékeidet, szolgáltatásaidat (hasonlóan az ügyfél értékeléshez), hogy megnézed

  • mennyi bevételt hozott az adott termék
  • mennyi kiadásod volt vele
  • plusz az idő, erőforrás ráfordítások

Ha a bevételt elosztod az összes kiadással, megkapod a nyereségrátát (porofitráta).

…és ahogy korábban, rakt sorba a legjobb termékeidet is a %-os nyereség alapján.

Ha a nyereség adott terméken kisebb, mint 30%, akkor gondold át, hogy az eladási ár növelésével vagy a költségek, ráfordítások csökkentésével tudod-e növelni az adott terméken a nyereséget.

 

Összefoglalom, hogy mivel tudod növelni a vállalkozásod bevételét, nyereségét és így a vállalkozásodból származó jövedelmedet

 

1. Nézd át a vállalkozásod üzletágait

2. Kategorizáld a termékeket, szolgáltatásokat az üzletágakon belül

3. Értékeld a termékeket, szolgáltatásokat bevétel – kiadás – egyéb ráfordítás, vagyis összességében nyereségráta alapján

4. Az Ügyfeleidet is értékeld a fentiek szerint

5. Nézd még át az árképzésedet, azon belül azt, hogy az egyes termékeken, szolgáltatásokon hány % a profitod. Ha kevés, meg kell dolgozni…

 

-> Ezekkel a lépésekkel és ezáltal a tudatosabb cégvezetéssel könnyen tudod növelni a vállalkozásos bevételét -> nyereségét -> és a jövedelmedet

 

Ha szeretnéd, hogy a fenti feladatokat együtt csináljuk, tartok Nektek egy workshopot január 31-én délután – vagy kérhetsz egyéni konzultációt is

A workshop címe: KKV Vállalkozás 2017. év-értékelő és 2018. célkitűző és tervező workshop  (nem olyan bonyolult, ahogy hangzik 🙂

Jelentkezz itt és hamarosan nagyon képben leszel a vállalkozásod nyereségességével 🙂

Megígérem.

 

Ha kérdésed van, keress emailben vagy telefonon:

katalin.incze@vallalkozas-katalizator.hu

+36203963051

 

Addig is szép napot és sok sikert kívánok a vállalkozásodhoz!

Üdv! Kati

 

#ügyfélértékelés #árképzés #vállalkozásbevétele #nyereségráta #profitráta #cégértékelés #vállalkozójövedelme #vállalkozástervezés #vállalkozásindítás #vallalkozaskatalizator

Please follow and like us:

  • 0

Értékelted már pénzügyileg a vállalkozásod? – Nem? …Hmm, Te nem pénzért dolgozol?

Tags : 

Nagyon fontos a vállalkozás értékelés,

hogy ne csak rohanj tovább 2017. után a 2018-as évbe és üldözd a mindennapi tennivaló-listád végét, hanem állj meg egy percre (na jó, pár órára) és értékeld a vállalkozásod 2017-es évét.

 

Sokszor mondom:

Amit mérsz, csak azt tudod javítani.

Muszáj értékelned a vállalkozásod előző időszakát, hiszen csak ekkor tudod kitűzni a célt, hogy mennyire és miben akarod (kell) fejleszteni.

Nem lesz nehéz, sőt, segítek, hogy átlátható és könnyen érthető, könnyen végigcsinálható legyen. Figyeld csak, készítettem egy példát…

 

1. A vállalkozás 2017-es pénzügyi értékelése

A kitalált vállalkozás egy egyszemélyes Kft., amelyben a cégvezető dolgozik, be van jelentve alkalmazottnak, fizetést kap. De, ha egyéni vállalkozó vagy, akkor is beleképzelheted magad a helyzetébe.

A cég bevételei így alakultak tavaly:

Látszik, hogy év elején idő kellett a felpörgéshez, nyáron az “uborkaszezonban” visszaesés volt (bár nem tragikus mértékben), az év vége pedig egészen jól sikerült.

 

Idén kellene neki egy olyan üzleti stratégia,

amely vagy kiküszöböli a nyári visszaesést, vagy a többi hónap bevételeit annyival emeli, hogy javuljon a havi átlag.

A 2017-es bevételek havi átlaga: 500.000 Ft (a táblázat első oszlopának alján)

A Kiadások (számlák) oszlopban is kitalált összegekkel dolgoztam.

A vállalkozó bérének a 2017-es szakképesítést igénylő minimálbér (garantált bérminimum) összegét vettem, amely 107.065 Ft volt, (2018-ban 120.033 Ft).

Ennek járuléka 92 e Ft volt (idén kb. 98 e Ft lesz).

További adókkal is számoltam: márciusban és szeptemberben 25 e Ft iparűzési adóval (IPA), májusra pedig beírtam 100 e Ft társasági adót (TAO), (bár nem tudhatjuk, hogy sikerült a kitalált vállalkozás 2016-os éve 🙂 ).

 

Na, nézzük meg szemléletesen, hogyan alakul a kiadás és a “nyereség” havonta:

*(ez még nem az igazi, adózott nyereség)

Minden oszlop tehát ugyanolyan magas, mint a fenti ábrán a havi bevételek, de most narancsra színeztem a havi kiadásokat (összes kiadás) és sötétzölddel láthatod, hogy mennyi marad akkor a bevételből.

 

 

Ekkor tehát Marad a “nyereség”, ami még nem az igazi, adózott nyereség, hanem akkor jut hozzá a cégvezető mint magánszemély, ha kiveszi osztalékként, és ebből be kell fizetnie 30% osztalékadót.

 

2. A cégvezető havi nettó jövedelme tehát

úgy jön ki, hogy a havi bevételekből kivonjuk a havi kiadásokat (számlák, bérek, járulékok, aktuálisan fizetendő adókat (pl. adóelőlegek, gépjármű adó, stb.) és ebből a becsült összegből levonjuk a 30% osztalék adót, mintha a hó végén az adott nyereségrészre befizette volna az adót – a példa alapján most így tudunk havi jövedelmet számolni

Tehát a vállalkozó jövedelme a nettó fizetéséből és az adózott nyereségből tevődik össze.

Mutatom táblázatosan:

 

A példa vállalkozásban a vállalkozó havi, adózott, nettó jövedelme átlagosan 252.736 Ft  (utolsó oszopban alul)

Ez nem sok, de meg lehet élni belőle – főleg vidéken -, és lehet másból is származik még jövedelme.

 

Hogyan tudná növelni a vállalkozó a jövedelmét?

 

A) Növeli a bevételeit (de nem nőnek jelentősen a bevétel-termeléshez kapcsolódó költségek, ráfordítások)

B) Csökkenti, optimalizálja a kiadásait

C) Javít a vállalkozás működésének hatékonyságán, eredményességén

Hogy ezt hogyan teheti meg, az már vállalkozás-specifikus dolog – és minden cég más…

 

3. Te elégedett vagy a vállalkozásodból származó jövedelmeddel?

 

Értékelted a tavalyi átlagos havi jövedelmedet?

Elégedett vagy vele, esetleg jól esne egy kicsivel (sokkal) több?

– Hogy elégedett lehess, ismerned kell a havi átlagos magán kiadásaidat is. Ez nagyon fontos, hogy pontosan tudd, mennyiből tudsz megélni! -> és megéri-e vállalkozni…

 

+ kérdések:

Ha összeveted a jövedelmedet a bevételeiddel, hány % marad meg belőle adózott jövedelemnek?

Milyennek tartod a saját eredményességedet? Hatékonyan és eredményesen és dolgozol? – esetleg elcsábít néha a Facebook vagy egyéb dolgok “munkaidőben”?

Mennyit tettél bele a tavalyi évbe?

Amennyit beletettél, azzal arányosan ki is vettél magadnak jövedelmet a vállalkozásból? – Pedig megérdemled!

 

Szóval:

Vállalkozás értékelésre fel!  – Mert tudnod kell…

 

Éppen ezért tartok Nektek egy workshopot január 31-én délután.

A címe (várható): KKV Vállalkozás 2017. év-értékelő és 2018. célkitűző és tervező workshop

Jelentkezz itt és hamarosan nagyon képben leszel a vállalkozásoddal 🙂

Megígérem.

 

Ha kérdésed van, keress emailben vagy telefonon:

katalin.incze@vallalkozas-katalizator.hu

+36203963051

 

Addig is szép napot és sok sikert kívánok a vállalkozásodhoz!

Üdv! Kati

 

#vállalkozásértékelés #évértékelés #cégvezetés #vállalkozástervezés #vállalkozásindítás

 

Please follow and like us:

  • 0

Milyen marketing csatornákat használtál 2017-ben? Értékelted őket? – Íme 7+1 kérdés, amely segítségedre lesz

Tags : 

 

Kíváncsi vagyok, Te milyen marketing csatornákat használtál 2017-ben – de még kíváncsibb vagyok, hogy értékelted-e őket…

 

Vége van 2017-nek, itt az ideje, hogy átnézzünk pár dolgot:

 

1. Megtervezett stratégia alapján valósítottad-e meg a marketinged vagy ad hoc, ötlettől vezérelve, hogy kéne már csinálni valamit?

2. Év elején készítettél terveket vagy év közben?

3. Kitűztél-e benne – a marketing eredményeként – értékesítési célokat, határidőket?

4. Figyelted-e a marketing terveid, céljaid megvalósulását az idő múlásával?

5. Egy vagy több marketing csatornát, felületet használtál-e?

6. Értékelted-e a marketing csatornáidat, marketing kampányaidat vagy csak rohantál a mindennapi feladataid, teendőid után?

7. Milyen eredménye volt az egyes marketing csatornáidnak? – és mennyit költöttél rájuk???

+1. Végeredményül márkaépítésre vagy bevétel szerzésre gyúrtál inkább 2017-ben? És megérte?

 

Na jó, segítek. Nézzük át együtt, hogy adhatod meg a válaszokat a fenti kérdésekre – magadnak

 

1. Megtervezett stratégia alapján valósítottad meg a marketinged vagy ad hoc, ötlettől vezérelve, hogy kéne már csinálni valamit?

Jó, ez egyszerű. Vagy volt kidolgozott marketing stratégiád, vagy nem. És az is rendben van, ha a megtervezett dolgok mellett néha van ad hoc kampány ötleted is, mert további eredményeket hozhat.  …Remélem hozott is 🙂

 

2. Év elején készítettél terveket vagy év közben?

Erre is könnyen adhatsz választ. Bármikor is készíted a terveket, jól teszed, a lényeg, hogy legyen – jó legyen a terv – és valósítsd is meg 🙂

 

3. Kitűztél-e – a marketing eredményeként – értékesítési célokat, határidőket?

Ha megtervezel valamit, bármi legyen is az, ki kell tűzz célt, célokat. A tervekhez és célokhoz határidő is kell, különben nyúlik a megvalósítás, mint a rétestészta.

Az értékesítési célok nagyon szorosan kapcsolódnak a marketingedhez, hiszen a marketing célja az ismertség növelése és végeredményben az értékesítés ösztönzése.

Tehát, tűztél ki értékesítési célokat és azokhoz határidőket? …és be is tartottad? 🙂

 

4. Figyelted-e a marketing terveid, céljaid megvalósulását az idő múlásával?

Nagyon fontos, hogy ne csak tervezz, ne csak megvalósíts (és közben bekebelezzen a mindennapi munka), hanem figyeld, mérd is a vállalkozásod – és a marketinged teljesítményét, eredményeit, kövesd nyomon a céljaid megvalósulását.

Hogyan tudod ezt megtenni?

Ha a marketing tervezéskor, célok, határidők kitűzésekor, marketing kampányok kitalálásakor  – és ehhez kapcsolódó értékesítési célok kitűzésekor – mindent rögzítesz írásban, sőt naptárba, akkor könnyen nyomon tudod követni az eredmények alakulását is. És tedd is meg!

 

5. Egy vagy több marketing csatornát, felületet használtál-e? Melyeket?

A marketinged lehet online és/vagy offline. Ezeken belül is lehet több csatornád.

Online marketing csatorna pl:

  • a weboldalad
  • a Facebook oldalad
  • a hírleveled
  • Pinterest
  • Twitter
  • Linkedin
  • a webáruházad
  • stb., stb.

Offline marketing csatorna lehet:

  • szórólap, brosúra
  • de egy üzleti reggeli, egy konferencia részvétel is, ahol Te magad reklámozod a vállalkozásod
  • egy előadásod, tréninged is
  • postai DM (direkt marketing) levél
  • egy könyv, amit Te írtál
  • ha van üzleted, szervízed, stb.

+ soroljuk a marketing csatornákhoz a keresztmarketing partnereket is (és az ő felületeiket)

/Keresztmarketing partner az, aki nem a konkurenciád (vagy okosan megosztoztok a konkurenciával bizonyos tevékenységeken), de azonos az ügyfélkörötök, így egymást is reklámozva, közösen, még eredményesebbek lehettek./

 

Te döntöd el, hogy mely marketing csatonákat használod. Nem muszáj sokat, akár elég egy is (ha nagyon profi vagy és telibetalálod a célközönséged – és elég ügyfeled jön onnan), de ott tudatosan és következetesen kommunikálj a potenciális ügyfeleid, az érdeklőközönséged felé és teremts értéket számukra. Adj át tudást, információt, bármit, amire szükségük van – hogy legközelebb, ha ez a termék, szolgáltatás jut eszükbe, rád (a Te vállalkozásodra) (is) gondoljanak.

Tehát, listázd kérlek (magadnak, írásban is), hogy milyen marketing csatornákat használsz.

 

6. Értékelted-e a marketing csatornáidat, marketing kampányaidat vagy csak rohantál a mindennapi feladataid, teendőid után?

Ez megint egy könnyű kérdés, …tudod Te azt 🙂

De azért gondold át részletesen az elmúlt évet, nézd át az eredeti marketing terveidet és az imént elkészült marketing-csatorna-listádat…

 

7. Milyen eredménye volt az egyes marketing csatornáidnak? – és mennyit költöttél rájuk???

Nézzük csak azt listát:

Az adott marketing terveidhez, kampányaidhoz és azok eredményeként az értékesítési céljaidhoz használt adott marketing csatornák milyen eredményt generáltak? Jól működtek?

Listát és tollat (excelt) elő:

Melyikről mennyi feliratkozó / érdeklődő / megrendelő / ügyfél / bevétel / és profit érkezett?

Tudom, ez nem 2 perces meló, de megéri nekiülnöd, átgondolnod és megcsinálnod, különben mihez kezdesz idén? …Kóvályogsz, mint …hmm, légy a must körül?

 

Melyikre mennyit költöttél??? + mennyi munkaidőt és egyéb erőforrást fordítottál rájuk?

Bizony, ezt is mind össze kell gyűjtened, hogy értelmes, pontos és hasznos végeredményt kapj – amely megalapozza az idei teendőidet.

Hidd el, megéri a rá fordított munka! (legközelebb már profibb leszel ebben is)

 

Folytassuk:

Összehangoltad a marketing csatornáidat?

Következetesen kommunikálsz rajtuk?

Gondold át, hogy jól és eredményesen csináltad-e 2017-ben, elérted-e velük a kitűzött marketing és értékesítési céljaidat – megérte-e, amit beléjük invesztáltál vagy lenne min fejleszteni idén…

 

+1. Végeredményül márkaépítésre vagy bevétel szerzésre gyúrtál inkább 2017-ben?

És megérte vagy látszik-e már, hogy meg fogja érni?

 

Ülj neki és meglátod, hogy nagy felismerésekre is szert tehetsz.

Ha pedig mindent jól csináltál tavaly, megvalósítottad a marketing tervedet és elérted a céljaidat, akkor ügyes voltál, gratulálok 🙂

 

Jó munkát kívánok!

Ha segítség kell szólj és segítek átrágni magad a kásahegyen (meg a tavalyi éved visszafejtésén) 🙂

Tartok egy KKV Vállalkozás 2017. év-értékelő és 2018. célkitűző és tervező workshopot január 31-én délután. Gyere Te is.

Katt ide és regisztrálj: http://bit.ly/vallalkozas-ertekelo-celkituzo-tervezo-workshop-2018

 

Szép napot!

Üdv! Kati

+36203963051

katalin.incze@vallalkozas-katalizator.hu

Please follow and like us:

  • 0

Alkalmazottból Vállalkozóvá válás – 2. lépés – Előbb tervezz, aztán…

Tags : 

 

Sokan gondolkoznak alkalmazotti munka mellett / helyett vállalkozás indításon, aminek nagyon örülök és szurkolok nekik!

Ahogy múltkor írtam, fontos, hogy ezt megfontoltan tegyék. Az első részt olvasd el itt.

 

2. lényeges pont:

 

Előbb tervezz, csak az után cselekedj.

 

A vállalkozáshoz kell ugye egy ötlet…

 

A) verzió: Vállalkozást szeretnél, de nincs még ötleted

Ez esetben járj nyitott szemmel a világban, keresd a megoldásra váró problémákat és csakhamar nem egy, hanem rengeteg vállalkozási ötleted lesz (kipróbáltam, működik).

Ja, és jegyzetelj! Az összegyűlt ötleteket nézd át, gondold át, értékeld…

 

B) verzió: Van ötleted, de nem tudod, hogy megvennék-e az emberek

Ez esetben meg kellene kérdezd a lehetséges célközönséged – akiknek szánod a terméket (nem a családtagjaidat, mert ők félre vihetnek), hogy érdekelné-e őket, mi a véleményük róla, (vajon mennyit fizetnének érte).

A válaszok mellett jó ötleteket, visszajelzéseket, továbbfejlődési lehetőséget is adhatnak neked. Próbáld ki!

 

C) verzió: Van már ötleted és szerinted el is lehetne adni, azaz lenne rá kereslet

Ez esetben neki kell fognod megtervezni, kiszámolni a vállalkozást, hogy

  • Megéri-e és hogyan éri meg?
  • Meg tudnál-e élni a nyereségből (nem a bevételből, a nyereségből!)
  • Mennyiért lehetne eladni egy terméket / szolgáltatást?
  • Mennyi lesz a kiadásod?

 

Na és itt be is vágjuk a féket!

 

Mennyi lesz a havi, rendszeres kiadásod?

Az egész vállalkozás tervezését itt kell elkezdeni.

Ez a LEGONTOSABB lépés.

Egyáltalán tudod-e PONTOSAN, nem hasból, hogy jelenleg mennyi az átlagos havi kiadásod? Hmmm, … tudod-e?

Na, ennyit kell majd előteremtened, mert ez kell a megélhetésedhez.

Persze ehhez hozzá jönnek még a vállalkozásod költségei.

 

Mutatok egy nagyon egyszerű egyenletet:

 

Havi BEVÉTEL – (Átlagos havi magán KIADÁSOK + Átlagos havi céges KIADÁSOK + ADÓK havi átlaga)  >= 0     

 

Azaz:

Minimum annyi bevételed kell legyen, hogy fedezni tudd vele a magán és céges kiadásaidat, ekkor vagy nullán. Még.Csak.Nullán…

És ez nem kis összeg!

Ezért kell előbb ezzel kezdeni a számolást.

Ha tudsz annyi bevételt termelni, hogy fedezd a kiadásaidat, akkor hajrá!

Ha már most, a tervezési fázisban elszörnyedsz, hogy mennyi kiadásod lesz és azt mind elő kell teremtened valahogyan – és nem úgy tűnik, hogy egykönnyen sikerülhet, akkor lehet, hogy ez a vállalkozási ötlet nem a megfelelő ötlet…

 

Mit kell még megnézz ahhoz, hogy mérlegeld,

hogy fedezni tudod-e a kiadásaidat elegendő bevétellel?

 

Lehet, hogy a vállalkozásod tevékenysége szolgáltatás / kereskedelem / vagy gyártás lesz, kell legyen egy elképzelésed, hogy mennyiért tudsz majd eladni 1 db “valamit”.

 

Ha összeszámoltad a kiadásaidat (magán+céges+adók), a teljes összeget oszd el az 1 db termék/szolgáltatás árával és megkapod, hogy egy hónap alatt mennyit kell belőle értékesítened – hogy nullán legyél!

 

Ha meg van az eredmény, állj meg egy percre és gondolkodj…

Lehetséges ez?

Meg tudod / meg lehet csinálni?

 

Egyrészt: Képes vagy-e az első időszakban (a vállalkozásod mondjuk első fél évében) ennyit értékesíteni?

Másrészt: Képes vagy-e ennyit előállítani?

Tehát meg tudod-e, és egyáltalán meg lehet-e csinálni?

 

Amúgy bizonyára meg lehet, csak be kell vonni külső segítséget.

 

Most hagyok neked egy kis időt gondolkodni és számolni…,

és hamarosan folytatjuk 🙂

 

 

#alkalmazottbólvállalkozó

#vállalkozásinditás

#vállalkozástervezés

#vállalkozóváválás

#vallalkozaskatalizator

 

(kép forrása: englishouse.es)

Please follow and like us:

  • 0

Alkalmazottból Vállalkozóvá válás – 1. lépés – Csak megfontoltan

Tags : 

 

Sok ember életében eljön az a pont, amikor szeretne vállalkozást indítani az addigi alkalmazotti munkája mellett vagy helyett, …szeretné megvalósítani az álmait, kiélni az ambícióit, vállalkozást csinálni a hobbijából – és nagyon jól teszi!

 

És itt az 1. lényeges pont:

 

Ne ugorj fejest úgy a vállalkozásba, amikor nulláról kezded, hogy kilépsz az addigi, anyagi biztonságot jelentő munkahelyedről, felégetsz magad mögött minden hidat és mész bele a bizonytalanságba…

 

Lehet, hogy nagyon eleged van a munkahelyedből – de bírd még ki egy kicsit, idő közben motiválni fog az, hogy elindítod végre a saját vállalkozásod.

Az is lehet, hogy olyan szuper az ötleted és akkora lelkesedéssel szeretnél belefogni a megvalósításába, hogy legszívesebben már holnap felmondanál – DE ne tedd.

Anyagilag biztonságban kell tartsd magad. Ha nem érzed anyagilag stabilnak magad, elkezdhetsz rágörcsölni és ez visszavetheti a teljesítményedet, a kreativitásodat, a lelkesedésedet – ezt pedig nem akarjuk…

 

Akkor hogyan fogj bele a vállalkozásba?

 

Egyrészt:

Előbb mindent jól meg kell tervezni!

Másrészt:

Előbb csináld munka mellett, indulj el, bontogasd a szárnyaidat… és csak az után lökd el magad az ágról (ha már ilyen szép metaforát találtam 🙂 )

Amikor már jó kis bevételt termel a vállalkozásod és látszik, hogy ha több időt fektetsz bele, többet dolgozol benne, akkor “egyenes arányosan” vagy legalább is egyértelműen nőni fog a bevételed, úgy, hogy akár hamarosan meg is tudj élni belőle, csak akkor vedd fontolóra komolyabban a váltást, azaz a munkahelyeden való felmondást.

 

2. lényeges pont:

 

Folytatása következik… 😉

 

 

#alkalmazottbólvállalkozó

#vállalkozásinditás

#vállalkozástervezés

#vállalkozóváválás

#vallalkozaskatalizator

 

(kép forrása: Pinterest)

 

Please follow and like us:

  • 0

Minimálbér változás 2018.

Tags : 

A minimálbér változik 2018-tól, és megnő a garantált bérminimum összege is

Az alábbiakban láthatod, hogy hogyan változik a minimálbér 2018-tól a 2017-es összegekhez képest, így számolni, előre tervezni tudsz vele. Lássuk:

 

A minimálbér:

2017-ben bruttó 127.500 Ft, nettó 84.788 Ft volt,
2018-ban bruttó 138.000 Ft, nettó 91.770 Ft lesz (8%-kal emelkedik)

A munkáltató összes bérköltsége 166.980 Ft

 

A bérminimum (“szakképesítést igénylő minimálbér”):

2017-ben bruttó 161.000 Ft, nettó 107.065 Ft volt,
2018-ban bruttó 180.500 Ft, nettó 120.033 Ft lesz (12%-kal emelkedik)

A munkáltató összes bérköltsége 218.405 Ft

 

Ha más összegekkel szeretnél számolni, katt a linkre:

https://www.kulcs-soft.hu/berkalkulator
vagy ide: https://www.hrportal.hu/berkalkulator_2018.html

 

Ha szeretnél még több tippet a vállalkozásod pénzügyeivel kapcsolatban, katt ide:

 

 

#minimalber2018
#minimalbervaltozas2018
#nettobruttokalkulator
#cégvezetés
#vallalkozaskatalizator

 

(forrás: HR Portál)

Please follow and like us:

  • 0

BLACK FRIDAY-n MIT ÉRDEMES AKCIÓZNI?

Tags : 

 

Vajon melyik terméked, szolgáltatásod érdemes leakcióznod fekete péntek / black friday alkalmával?

 

1. Olyat, amelyiken busás profitod van és még kedvezménnyel is megéri eladni

2. Olyat, amelyiken túl akarsz adni, mert foglalja a helyet / beragadt készlet – akár beszerzési áron, akár már az alatt is  (de csak óvatosan…)

3. Olyan terméket vagy szolgáltatást, akár “ár alatt” is, amely “bevezető” terméked és segítségével visszatérő vásárló / ügyfél lehet a mostani vevőidből

 

Válaszd ki okosan, mit akciózol és miért!

 

Gondold át, számold ki, tervezz…

 

Mit éri meg akciózni és mit nem?

– Értékelt az idei eddigi (beszerzéseidet és) értékesítéseidet,
a velük kapcsolatos költségeidet,

– vesd össze a jövőbeni terveiddel,

– így határozhatod meg, hogy mely (egy vagy több) dolgot éri meg most akciósan kínálnod

 

Ha kérdésed van a termékeid / szolgáltatásaid értékelésével kapcsolatban, találkozzunk a jövő heti workshopon (nov. 30.):

Katt ide és regisztrálj: http://bit.ly/ertekeld-novemberben-a-vallalkozasod

 

Szép napot és sok sikert az akciódhoz!

Üdv! Kati

 

#balckfriday #vállalkozás #cégvezetés #stratégia #értékesítés #profit #profitabilitás
#vállalkozás-értékelő-workshop
#vallalkozaskatalizator

(kép forrása: Happiesttomato)

Please follow and like us:

  • 0

CASH-FLOW tudástár – Mini-esettanulmány

Tags : 

Miért írtam azt tegnap, hogy:

 

Nagyon fontos, hogy tudd,

Fizetőképes-e MA a céged?

Megveheted-e az új számítógépet / nyomdagépet, stb.?

Beérkeztek-e a várt jövedelmek?

stb…”

(Olvasd el részletesen itt: bit.ly/cash-flow-tudastar-3-resz )

 

…mert pl. VENNI AKARSZ EGY szuper ÚJ (drága) LAPTOPOT

a céged számára, amelyet 15 napos fizetési határidővel, átutalással fizetnél ki (mert mázlid van, mert már rendeltél a cégtől és fizethetsz utólag)

…és közben várod, hogy egy nagy Ügyfeled végre kifizesse a fél éve futó projektet, amely 10x nagyobb összeg, mint az új laptop ára, DE a nagy cég csak 60 napos fizetési határidővel fizet, ráadásul Euróban, és necces, hogy mikor érkezik meg a pénz a Ft bankszámládra, …valahogy pont azokban a napokban, amikor legkésőbb át kéne utalni a laptop árát…

 

A LAPTOPRA SZÜKSÉGETEK VAN, mert

jön egy új kollega és el kellene kezdjen érdemben dolgozni, hogy ne csak a lábát lógassa, amikor már ketyeg a fizetése, hanem termeljen eredményt a munkájával a vállalkozásnak.

 

TEHÁT A KÉRDÉS AZ, hogy VAN-E 15 napon belül ANNYI PÉNZ

a cég bankszámláján, hogy nyugodtan megrendelhesd a laptopot, mert biztos lehetsz benne, hogy ki tudod fizetni (a többi, 15 napon belül esedékes számla mellett) – hiszen a nagy összegű bevétel beérkezésének dátuma kétséges (és még az is megeshet, hogy nem is fizet időben az Ügyfél!)

 

Ezt mind segít Neked megtudni a CASH-FLOW táblázatod, hogy cégvezetőként felelős pénzügyi döntést hozhass, ne fusson fizetési késedelembe a cég és nyugodtan alhass.

 

– Neked van már?

Írj és küldöm

 

– Van már és használod is?

– Örülök neki 🙂

 

Ha még nem használod / nem tudod hogy kéne hatékonyan,

Gyere el a jövő csütörtöki CASH-FLOW workshopra és megmutatom.

 

Ott találkozunk 🙂

 

Addig is sok sikert kívánok a vállalkozásodhoz!

Szép napot!

Üdv! Kati

***

Neked is hasznos lenne néhány TIPP, amellyel felpörgetheted a vállalkozásod?

Szívesen megosztom veled a tudásom!

Töltsd ki az alábbiakat és küldöm a tippeket:

(kép forrása: Pinterest)

#cashflow #pénzügyidöntés #beruházás #üzletiterv #pénzügyiterv #cegesbankszamla #hazipenztar #uzletiterv #cégvezetés #vallalkozasfejlesztes #vallalkozaskatalizator
Please follow and like us:

  • 0

Ez itt már a CASH-FLOW tudásanyag 3. része!

Tags : 

A Vállalkozók nélkülözhetetlen eszköze a CASH-FLOW táblázat / nyilvántartás

 

Ezt már tudjuk…

/Ha Te még csak most csatlakozol a cikksorozathoz, itt elolvashatod az 1. és 2. részt/

 

Mi az a CASH-FLOW …és miért fontos tudnod, hogy mennyi pénz van a házipénztárban?

Erről volt szó az 1. részben

 

Mire jó még a Cash-Flow táblázat?

Adótervezéshez és a vállalkozásod bővítésének, azaz új munkatárs felvételének tervezéséhez. Olvasd el bővebben a 2. részben

 

Na, de mire jó MÉG a Cash-Flow táblázat? 🙂

 

Hát, hogy tudd, MEDDIG ELÉG A PÉNZED !!!

Ugye nem elhanyagolható tudás, hogy tudd, mennyi pénzed van, … meddig húzza ki a vállalkozásod, ha mostantól egy fél fillér bevételed sem lesz x ideig?

 

Megmutassam hogyan tudod meg?

Gyere el a jövő csütörtöki CASH-FLOW workshopra
Katt ide és regisztrálj: bit.ly/cash-flow-workshop-2017-11-16

 

És mire jó MÉG a Cash-Flow táblázat? …Van még… 🙂

 

Hát, hogy tudd, MENNYI PÉNZED VAN !!!

 

Lássuk be, mindenki pénzért dolgozik. Te is, én is.

Igen, nagyon fontos, hogy a munkánkkal, a hivatásunkkal értéket teremtsünk mások számára… amit aztán ők hálából meg is fizetnek.

Mi pedig abból vesszük meg, amit meg szeretnénk: legyen ez élelmiszer vagy a jövő nyári családi nyaralás, mindegy.

Tehát mindenki pénzért dolgozik…

 

Szóval, tudod-e, hogy pontosan mennyi pénze van a vállalkozásodnak MA?

– Mennyi volt tegnap?

– Mennyi lesz holnap?

…vagy egy hónap, egy fél év, egy év múlva?

 

A KÖNYVELŐD NEM tudja neked ezeket megmondani.

Ő majd akkor tud bármilyen egyenleget mondani, ha elvitted neki az ehavi számlákat, feldolgozta, lekönyvelte, látja a számokat. De. MA. nem.

 

Nagyon fontos, hogy tudd, HOGY ÁLL A CÉGED / az egyéni vállalkozásod ANYAGILAG – és mindig AKTUÁLISAN

Fizetőképes-e MA a céged?

Megveheted-e az új számítógépet / nyomdagépet, stb.?

Beérkeztek-e a várt jövedelmek?

Ki tudod-e fizetni az ehavi és következő havi számlákat?

– Mennyi pénz van a bankban és mennyi KP a házipénztárban?

Adtál-e magadnak fizetést ebben a hónapban?

Megemelhetnéd-e a saját fizetésed? – HOPP, EZ JÓ KÉRDÉS…

 

Ezt mind-mind segít Neked megtudni a CASH-FLOW táblázatod

Neked van már?

Írj és küldöm

 

Van már és használod is?

Örülök neki 🙂

 

Ha még nem használod / nem tudod hogy kéne hatékonyan, gyere el a jövő csütörtöki CASH-FLOW workshopra és megmutatom.

Katt ide és regisztrálj: bit.ly/cash-flow-workshop-2017-nov-16

 

Ott találkozunk 🙂

Addig is, sok sikert kívánok a vállalkozásodhoz!

Szép napot!
Üdv! Kati

 

Ui: Kattints tovább és olvasd el a CASH-FLOW ESETTANULMÁNYT is

 

***

Neked is hasznos lenne néhány TIPP, amellyel felpörgetheted a vállalkozásod?

Szívesen megosztom veled a tudásom!

Töltsd ki az alábbiakat és küldöm a tippeket:

 

 

#cashflow #penzugyiegyenleg #penzugyiterv #cegesbankszamla #hazipenztar #uzletiterv #cegvezetes #egyenivallalkozas #vallalkozasfejlesztes #vallalkozaskatalizator

Please follow and like us:

Keresel valamit?

Ki vagyok én

Incze Katalin

a Vállalkozás Katalizátor

“A természetes-szőke nő két Műszaki Egyetemi diplomával”

Induló és mikrovállalkozások tulajdonosainak segítek tudatosan megtervezni a stratégiájukat és felpörgetni a vállalkozásukat.

Please follow ...

Gyakorlati TIPPET kérsz?