Te is vesztettél már el ügyfelet az alvállalkozód miatt?

  • 0

Te is vesztettél már el ügyfelet az alvállalkozód miatt?

Tags : 

 

Sokan vesztenek el Ügyfelet az alvállalkozójuk miatt vagy fizetnek kötbért a beszállító késedelmes teljesítése miatt.

És sokan nem szokták értékelni a vállalkozásuk beszállítóit, alvállalkozóit – pedig rendszeresen meg kéne tegyék – pl. a fentiek miatt.

Úgy tippelem, a cégvezetők 1%-a teszi ezt meg.

 

Miért értékeld az alvállalkozóidat, beszállítóidat?

 

Mert a vállalkozásod MŰKÖDÉSE, az általatok termelt / szolgáltatott / továbbadott dolgok MINŐSÉGE, így a vállalkozásod MEGÍTÉLÉSE -> és összességében a PROFITOD múlhat rajta.

 

És miért dolgozunk, miért vagyunk vállalkozók?

 

– Azért, hogy értéket teremtsünk az Ügyfelek számára

– …és a PROFITÉRT!

 

Hogyan válasszuk szét a beszállítót és az alvállalkozót?

 

Beszállítónak hívom az olyan cégeket,

amelyek beszállítanak neked valamit, pl.

  • irodaszer kereskedő
  • alkatrész beszállító – ha összeszerelsz, gyártasz valamit
  • alapanyag beszállító – ha előállítasz, gyártasz valamit

 

A tőlük rendelt dolgok anyagköltségnek számítanak (itt írtam róla), és csökkentik az iparűzési adót (IPA).

 

Alvállalkozónak akkor nevezek egy céget,

ha azt a terméket, szolgáltatást, amelyet ő csinál, közvetíted az Ügyfél felé.

Tehát az alvállalkozó a Te megbízásodból dolgozik, azt csinálja és úgy, amivel megbíztad – legalábbis nagyon reméljük…

Az Ügyfél általában nem tudja,  hogy alvállalkozóval dolgozol, illetve azon belül mely céggel.

Az alvállalkozói költség is csökkenti az IPA-t, de csak akkor, ha ráírod a számlára, hogy “közvetített szolgáltatást tartalmaz”.

 

Milyen szempontok alapján tudod értékelni a beszállítóidat és alvállalkozóidat?

 

ÁR alapján -> és hogy mekkora árréssel tudod tovább-értékesíteni

 

– A termékének, szolgáltatásának MINŐSÉGE alapján -Ez nagyon fontos, mert Te tartod az arcod az Ügyfél felé.

Az Ügyfél azt érzékeli, hogy Tőled vásárolt, tehát a Te vállalkozásodtól kapta azt a minőséget!

 

– A HATÁRIDŐ betartása alapján – Ez is nagyon fontos

Főleg, ha kötbéres szerződést kötöttél, vagy ezen múlik, hogy megkapsz-e egy megbízást, vagy hogy VISSZATÁRŐ ÜGYFÉL lesz-e az Ügyfélből.

 

– Az beszállító, alvállalkozó ÜGYFÉLKEZELÉSE alapján – azaz felétek hogyan kommunikál, hogy viselkedik, milyen gyakran válaszol, tud-e válaszolni, megérti-e, amit kérsz, stb.

A megfelelő ügyfélkezeléssel eredményesebb lehet az együttműködésetek -> és ez is kihatással van a profitodra.

 

Tehát, beszállító és alvállalkozó értékelésre fel! … mert tudnod kell 🙂

 

Éppen ezért tartok Nektek egy workshopot január 31-én délután.

A címe (várható): KKV Vállalkozás 2017. év-értékelő és 2018. célkitűző és tervező workshop

Jelentkezz itt és hamarosan nagyon képben leszel a vállalkozásoddal 🙂

Megígérem.

 

Ha kérdésed van, keress emailben vagy telefonon:

katalin.incze@vallalkozas-katalizator.hu

+36203963051

 

Szép napot és sok sikert kívánok a vállalkozásodhoz!

Üdv! Kati

 

 

#alvállalkozó #beszállitó #minőség #árrés #árképzés #profit #ügyfélkezelés #kötbér #cégvezetés #vállalkozás #szerződés #vallalkozaskatalizator

 

(kép forrása: CVM Solutions)

Please follow and like us:

  • 0

Elégedett vagy a vállalkozásod bevételével vagy ideje mellékkereset után nézned?

Tags : 

 

Elégedett vagy a bevétellel -> és az abból maradó jövedelemmel, amelyet a vállalkozásodból kinyersz vagy nehezen (nem elég komfortosan) tudsz megélni belőle és jó lenne megnövelni vagy vészhelyzet esetén kiegészíteni valamivel?

Nem, nem kell elmenj szkanderozni 🙂 Segítek

Nézzük csak:

 

Honnan jön a vállalkozás bevétele?

 

Van több üzletágad?

Lehet, hogy foglalkozol gyártással, kereskedelemmel és mondjuk mérnöki szolgáltatásokkal is. Ez mind külön üzletágnak tekinthető. Mások a gyártási folyamatok, mint egy mérnöki tervezési munka, és lehet, hogy más az Ügyfeled is.

De olyan is van, hogy egy kozmetikus a szabadidejében karácsonyi koszorúkat, ajtódíszeket készít. A kozmetika az szolgáltatás, a koszorú késztés pedig gyártás (összeszerelés) és kereskedelem.

 

Egy üzletágon, tevékenységen belül is kategorizálhatjuk a bevételeket:

 

Gyártó cég:

Lehet. hogy gyárt alkatrészt, de egész gépet is.

Vajon menyik mennyi időt és erőforrást kíván és mennyi rajta a profit – és ami még fontosabb, a PROFIT RÁTA (nyereség ráta), azaz hány % a nyereség az adott terméken.

 

Kozmetika:

Egy kozmetikus csinál általános arckezeléseket, speciális, fiatalító arckezeléseket, valamint fest szempillát, szemöldököt is.

Ezek mind más hosszúságú munkaidőt és alapanyagokat igénybe vevő tevékenységek és más árat is kér értük.

Itt is az a kérdés, hogy a befektetett idő és alapanyagok (krémek) figyelembevételével, melyiken hány % a profit.

 

Amelyik tevékenységen / terméken legnagyobb a nyereség (százalékosan), abból kellene többet eladni, több Ügyfelet szerezni, mert AZ ÉRI MEG legjobban.

Tehát érdemes értékelni ilyen szempontból minden terméket, szolgáltatást és sorba rakni őket profit ráta alapján.

Ez nem nagy feladat, de nagyon megéri!

…és lehet, hogy rá fogsz döbbenni pár dologra -> és kis változtatással is több nyereséged és jövedelmed lehet a vállalkozásodból 🙂

 

Nézzük tovább: Millyenek az Ügyfeleid?

Ugye észrevetted, hogy mindig nagybetűvel írom az Ügyfelet? Nem véletlen. Ő a vállalkozás egyik legnagyobb értéke – a másik a tudás.

 

Tehát, Ügyfél értékelés következik:

Ez se bonyolult, sőt, a számlázó- vagy adminisztrációs rendszeredben (vagy exceledben) rá tudsz szűrni az egyes ügyfelekre.

Nézd meg, hogy tavaly mennyi bevételt hoztak az egyes Ügyfelek.

Az se mindegy, hogy mennyi NYERESÉGET hoztak,

hisz a bevétel nem egyenlő a nyereséggel. Míg egy szolgáltatásnál általában (főleg) időt (bért) fektetünk be, a gyártáshoz vagy kereskedelemhez biztos, hogy kellenek alapanyagok is.

Szóval nézd át azt is, hogy

  • mennyi időt
  • pénzt
  • energiát
  • erőforrásokat, stb. fektettél az adott ügyfélbe és mennyire érte meg. (Megérte-e?)

Százalékosan mennyi lett a nyereség az egyes ügyfeleken. Ha ez meg van,  rakd őket sorba.

 

Amelyik Ügyfélen a legnagyobb a nyereségráta, arra figyelj a legjobban, attól szerezz minél több megrendelést és tartsd becsben, mint egy hímes tojást 🙂

Ha az ilyen értékes Ügyfeleidre koncentrálsz, könnyebben növekedhet a vállalkozás bevétele, nyeresége és a jövedelmed is.

 

Nézzük át gyorsan az árakat, az árképzésed is!

 

Azt szokták mondani, hogy 30% nyereség alatt ne foglalkozz az adott dologgal.

Vajon melyik termékeden mennyi a nyereség?

Ne csak azt nézd, hogy pl. ennyiért vetted, annyiért adtad el, mert biztos, hogy Te vagy valamelyik alkalmazottad időt töltött a megrendeléssel, a beérkező termék leltározásával, felcimkézésével, (reklámozásával), eladásával, számlázással, csomagolással, stb.

Tehát igazából a munkaidőt is bele kell számold, meg a csomagolóanyagot is.

 

Tehát úgy tudod értékelni az egyes termékeidet, szolgáltatásaidat (hasonlóan az ügyfél értékeléshez), hogy megnézed

  • mennyi bevételt hozott az adott termék
  • mennyi kiadásod volt vele
  • plusz az idő, erőforrás ráfordítások

Ha a bevételt elosztod az összes kiadással, megkapod a nyereségrátát (porofitráta).

…és ahogy korábban, rakt sorba a legjobb termékeidet is a %-os nyereség alapján.

Ha a nyereség adott terméken kisebb, mint 30%, akkor gondold át, hogy az eladási ár növelésével vagy a költségek, ráfordítások csökkentésével tudod-e növelni az adott terméken a nyereséget.

 

Összefoglalom, hogy mivel tudod növelni a vállalkozásod bevételét, nyereségét és így a vállalkozásodból származó jövedelmedet

 

1. Nézd át a vállalkozásod üzletágait

2. Kategorizáld a termékeket, szolgáltatásokat az üzletágakon belül

3. Értékeld a termékeket, szolgáltatásokat bevétel – kiadás – egyéb ráfordítás, vagyis összességében nyereségráta alapján

4. Az Ügyfeleidet is értékeld a fentiek szerint

5. Nézd még át az árképzésedet, azon belül azt, hogy az egyes termékeken, szolgáltatásokon hány % a profitod. Ha kevés, meg kell dolgozni…

 

-> Ezekkel a lépésekkel és ezáltal a tudatosabb cégvezetéssel könnyen tudod növelni a vállalkozásos bevételét -> nyereségét -> és a jövedelmedet

 

Ha szeretnéd, hogy a fenti feladatokat együtt csináljuk, tartok Nektek egy workshopot január 31-én délután – vagy kérhetsz egyéni konzultációt is

A workshop címe: KKV Vállalkozás 2017. év-értékelő és 2018. célkitűző és tervező workshop  (nem olyan bonyolult, ahogy hangzik 🙂

Jelentkezz itt és hamarosan nagyon képben leszel a vállalkozásod nyereségességével 🙂

Megígérem.

 

Ha kérdésed van, keress emailben vagy telefonon:

katalin.incze@vallalkozas-katalizator.hu

+36203963051

 

Addig is szép napot és sok sikert kívánok a vállalkozásodhoz!

Üdv! Kati

 

#ügyfélértékelés #árképzés #vállalkozásbevétele #nyereségráta #profitráta #cégértékelés #vállalkozójövedelme #vállalkozástervezés #vállalkozásindítás #vallalkozaskatalizator

Please follow and like us:

  • 0

Értékelted már pénzügyileg a vállalkozásod? – Nem? …Hmm, Te nem pénzért dolgozol?

Tags : 

Nagyon fontos a vállalkozás értékelés,

hogy ne csak rohanj tovább 2017. után a 2018-as évbe és üldözd a mindennapi tennivaló-listád végét, hanem állj meg egy percre (na jó, pár órára) és értékeld a vállalkozásod 2017-es évét.

 

Sokszor mondom:

Amit mérsz, csak azt tudod javítani.

Muszáj értékelned a vállalkozásod előző időszakát, hiszen csak ekkor tudod kitűzni a célt, hogy mennyire és miben akarod (kell) fejleszteni.

Nem lesz nehéz, sőt, segítek, hogy átlátható és könnyen érthető, könnyen végigcsinálható legyen. Figyeld csak, készítettem egy példát…

 

1. A vállalkozás 2017-es pénzügyi értékelése

A kitalált vállalkozás egy egyszemélyes Kft., amelyben a cégvezető dolgozik, be van jelentve alkalmazottnak, fizetést kap. De, ha egyéni vállalkozó vagy, akkor is beleképzelheted magad a helyzetébe.

A cég bevételei így alakultak tavaly:

Látszik, hogy év elején idő kellett a felpörgéshez, nyáron az “uborkaszezonban” visszaesés volt (bár nem tragikus mértékben), az év vége pedig egészen jól sikerült.

 

Idén kellene neki egy olyan üzleti stratégia,

amely vagy kiküszöböli a nyári visszaesést, vagy a többi hónap bevételeit annyival emeli, hogy javuljon a havi átlag.

A 2017-es bevételek havi átlaga: 500.000 Ft (a táblázat első oszlopának alján)

A Kiadások (számlák) oszlopban is kitalált összegekkel dolgoztam.

A vállalkozó bérének a 2017-es szakképesítést igénylő minimálbér (garantált bérminimum) összegét vettem, amely 107.065 Ft volt, (2018-ban 120.033 Ft).

Ennek járuléka 92 e Ft volt (idén kb. 98 e Ft lesz).

További adókkal is számoltam: márciusban és szeptemberben 25 e Ft iparűzési adóval (IPA), májusra pedig beírtam 100 e Ft társasági adót (TAO), (bár nem tudhatjuk, hogy sikerült a kitalált vállalkozás 2016-os éve 🙂 ).

 

Na, nézzük meg szemléletesen, hogyan alakul a kiadás és a “nyereség” havonta:

*(ez még nem az igazi, adózott nyereség)

Minden oszlop tehát ugyanolyan magas, mint a fenti ábrán a havi bevételek, de most narancsra színeztem a havi kiadásokat (összes kiadás) és sötétzölddel láthatod, hogy mennyi marad akkor a bevételből.

 

 

Ekkor tehát Marad a “nyereség”, ami még nem az igazi, adózott nyereség, hanem akkor jut hozzá a cégvezető mint magánszemély, ha kiveszi osztalékként, és ebből be kell fizetnie 30% osztalékadót.

 

2. A cégvezető havi nettó jövedelme tehát

úgy jön ki, hogy a havi bevételekből kivonjuk a havi kiadásokat (számlák, bérek, járulékok, aktuálisan fizetendő adókat (pl. adóelőlegek, gépjármű adó, stb.) és ebből a becsült összegből levonjuk a 30% osztalék adót, mintha a hó végén az adott nyereségrészre befizette volna az adót – a példa alapján most így tudunk havi jövedelmet számolni

Tehát a vállalkozó jövedelme a nettó fizetéséből és az adózott nyereségből tevődik össze.

Mutatom táblázatosan:

 

A példa vállalkozásban a vállalkozó havi, adózott, nettó jövedelme átlagosan 252.736 Ft  (utolsó oszopban alul)

Ez nem sok, de meg lehet élni belőle – főleg vidéken -, és lehet másból is származik még jövedelme.

 

Hogyan tudná növelni a vállalkozó a jövedelmét?

 

A) Növeli a bevételeit (de nem nőnek jelentősen a bevétel-termeléshez kapcsolódó költségek, ráfordítások)

B) Csökkenti, optimalizálja a kiadásait

C) Javít a vállalkozás működésének hatékonyságán, eredményességén

Hogy ezt hogyan teheti meg, az már vállalkozás-specifikus dolog – és minden cég más…

 

3. Te elégedett vagy a vállalkozásodból származó jövedelmeddel?

 

Értékelted a tavalyi átlagos havi jövedelmedet?

Elégedett vagy vele, esetleg jól esne egy kicsivel (sokkal) több?

– Hogy elégedett lehess, ismerned kell a havi átlagos magán kiadásaidat is. Ez nagyon fontos, hogy pontosan tudd, mennyiből tudsz megélni! -> és megéri-e vállalkozni…

 

+ kérdések:

Ha összeveted a jövedelmedet a bevételeiddel, hány % marad meg belőle adózott jövedelemnek?

Milyennek tartod a saját eredményességedet? Hatékonyan és eredményesen és dolgozol? – esetleg elcsábít néha a Facebook vagy egyéb dolgok “munkaidőben”?

Mennyit tettél bele a tavalyi évbe?

Amennyit beletettél, azzal arányosan ki is vettél magadnak jövedelmet a vállalkozásból? – Pedig megérdemled!

 

Szóval:

Vállalkozás értékelésre fel!  – Mert tudnod kell…

 

Éppen ezért tartok Nektek egy workshopot január 31-én délután.

A címe (várható): KKV Vállalkozás 2017. év-értékelő és 2018. célkitűző és tervező workshop

Jelentkezz itt és hamarosan nagyon képben leszel a vállalkozásoddal 🙂

Megígérem.

 

Ha kérdésed van, keress emailben vagy telefonon:

katalin.incze@vallalkozas-katalizator.hu

+36203963051

 

Addig is szép napot és sok sikert kívánok a vállalkozásodhoz!

Üdv! Kati

 

#vállalkozásértékelés #évértékelés #cégvezetés #vállalkozástervezés #vállalkozásindítás

 

Please follow and like us:

Keresel valamit?

Ki vagyok én

Incze Katalin

a Vállalkozás Katalizátor

“A természetes-szőke nő két Műszaki Egyetemi diplomával”

Induló és mikrovállalkozások tulajdonosainak segítek tudatosan megtervezni a stratégiájukat és felpörgetni a vállalkozásukat.

Please follow ...

Gyakorlati TIPPET kérsz?