Tags : alvállalkozóbeszállítócég értékeléscégértékeléscégvezetésértékelésÉvértékelésminőségNyereségProfitügyvezetésVállalkozásvállalkozás értékelésVállalkozás fejlesztésVállalkozás Katalizátor
Sokan vesztenek el Ügyfelet az alvállalkozójuk miatt vagy fizetnek kötbért a beszállító késedelmes teljesítése miatt.
És sokan nem szokták értékelni a vállalkozásuk beszállítóit, alvállalkozóit – pedig rendszeresen meg kéne tegyék – pl. a fentiek miatt.
Úgy tippelem, a cégvezetők 1%-a teszi ezt meg.
Miért értékeld az alvállalkozóidat, beszállítóidat?
Mert a vállalkozásod MŰKÖDÉSE, az általatok termelt / szolgáltatott / továbbadott dolgok MINŐSÉGE, így a vállalkozásod MEGÍTÉLÉSE -> és összességében a PROFITOD múlhat rajta.
És miért dolgozunk, miért vagyunk vállalkozók?
– Azért, hogy értéket teremtsünk az Ügyfelek számára
– …és a PROFITÉRT!
Hogyan válasszuk szét a beszállítót és az alvállalkozót?
Beszállítónak hívom az olyan cégeket,
amelyek beszállítanak neked valamit, pl.
- irodaszer kereskedő
- alkatrész beszállító – ha összeszerelsz, gyártasz valamit
- alapanyag beszállító – ha előállítasz, gyártasz valamit
A tőlük rendelt dolgok anyagköltségnek számítanak (itt írtam róla), és csökkentik az iparűzési adót (IPA).
Alvállalkozónak akkor nevezek egy céget,
ha azt a terméket, szolgáltatást, amelyet ő csinál, közvetíted az Ügyfél felé.
Tehát az alvállalkozó a Te megbízásodból dolgozik, azt csinálja és úgy, amivel megbíztad – legalábbis nagyon reméljük…
Az Ügyfél általában nem tudja, hogy alvállalkozóval dolgozol, illetve azon belül mely céggel.
Az alvállalkozói költség is csökkenti az IPA-t, de csak akkor, ha ráírod a számlára, hogy “közvetített szolgáltatást tartalmaz”.
Milyen szempontok alapján tudod értékelni a beszállítóidat és alvállalkozóidat?
– ÁR alapján -> és hogy mekkora árréssel tudod tovább-értékesíteni
– A termékének, szolgáltatásának MINŐSÉGE alapján -Ez nagyon fontos, mert Te tartod az arcod az Ügyfél felé.
Az Ügyfél azt érzékeli, hogy Tőled vásárolt, tehát a Te vállalkozásodtól kapta azt a minőséget!
– A HATÁRIDŐ betartása alapján – Ez is nagyon fontos
Főleg, ha kötbéres szerződést kötöttél, vagy ezen múlik, hogy megkapsz-e egy megbízást, vagy hogy VISSZATÁRŐ ÜGYFÉL lesz-e az Ügyfélből.
– Az beszállító, alvállalkozó ÜGYFÉLKEZELÉSE alapján – azaz felétek hogyan kommunikál, hogy viselkedik, milyen gyakran válaszol, tud-e válaszolni, megérti-e, amit kérsz, stb.
A megfelelő ügyfélkezeléssel eredményesebb lehet az együttműködésetek -> és ez is kihatással van a profitodra.
Tehát, beszállító és alvállalkozó értékelésre fel! … mert tudnod kell 🙂
Éppen ezért tartok Nektek egy workshopot január 31-én délután.
A címe (várható): KKV Vállalkozás 2017. év-értékelő és 2018. célkitűző és tervező workshop
Jelentkezz itt és hamarosan nagyon képben leszel a vállalkozásoddal 🙂
Megígérem.
Ha kérdésed van, keress emailben vagy telefonon:
katalin.incze@vallalkozas-katalizator.hu
+36203963051
Szép napot és sok sikert kívánok a vállalkozásodhoz!
Üdv! Kati
#alvállalkozó #beszállitó #minőség #árrés #árképzés #profit #ügyfélkezelés #kötbér #cégvezetés #vállalkozás #szerződés #vallalkozaskatalizator
(kép forrása: CVM Solutions)
Please follow and like us: