Hogyan keress több pénzt vállalkozóként?
Amikor egy új ügyféltől megkérdezem, hogy miben tudok neki segíteni, mely területen fejlesszem a vállalkozását, milyen kérdései vannak, az első, amit a legtöbben kérdeznek:
-
Hogyan keressek több pénzt?
Igen, ez egy jó kérdés.
Többféleképpen is elérhetjük, több felől is közelíthetünk, hogy mit fejlesszünk a vállalkozásában.
Fontos az elején tudatosítani, hogy a „kereset” a nyereséggel egyenlő, nem pedig a bevétellel
Nyereség = Bevétel – Kiadás
Tehát, hogyan kereshetünk többet?
- Növeljük a bevételt
- Csökkentjük a kiadást
- vagy csináljuk mindkettőt J
1. Az első ami mindenkinek eszébe jut, hogy csináljunk több bevételt
Igen, … és a bevétel „csináláshoz” többlet kiadás is fog tartozni, ezért meg kell nézni, hogy mennyivel nő valójában a nyereség, megéri-e egyáltalán…
Hogyan növelhetjük a bevételt?
- Szorgalmasabb értékesítéssel
- Szorgalmasabb és jobb, eredményesebb marketinggel
- Ügyfélértékelés után a legjobb ügyfelekre fordított figyelemmel – nekik (hasonlóaknak) kell többet értékesíteni
- Eredményesebb értékesítés-támogató rendszerrel, CRM rendszerrel
- Megfelelő ügyfélkezelési rendszerrel, hatékony és eredményes ügyfélkezelési folyamatokkal
- Jobb ügyfélmegtartással
- Visszatérő vásárló/ügyfél generálással
- Jó kis (nagy) termékpiramissal
- Megfelelő nyereségrátával/profitrátával rendelkező (jól profitáló) termékekkel, szolgáltatásokkal
- A nem olyan „jó” termékek és ügyfelek leépítésével – és a felszabadult időt, energiát a jól profitálóakra fordítva
- + Figyelj a kintlévőségekre és hajtsd be őket!
Tehát így nő a bevételünk –> és a nyereségünk is.
2. Növeljük a nyereséget úgy, hogy csökkentjük a kiadásokat
Milyen kiadásokat tudunk csökkenteni? – A rendszeres és „rendszertelen” kiadásokat.
Rendszeres kiadások:
- A bérek? – Nem, azokat nem csökkentjük, inkább növeljük majd 🙂
- Iroda-, üzem-, raktár-bérlet – Vizsgáljuk meg, csökkenthető-e, pl. futamidő növeléssel, más helyen bérléssel
- Igénybevett rendszeres szolgáltatások díjai (különösen, ha nem vagyunk maximálisan elégedettek a szolgáltatóval – ÉS nem az számít, hogy a család régi barátja a könyvelő és bár sok hibát vét, nem akarom megbántani – majd lehet, hogy téged „bánt meg” a NAV…)
- Telefon, netköltség
- Bankszámla költség – ezeket is nézd meg, hogy máshol mennyi lenne
Ha elégedettek vagyunk, hogyan csökkenthetjük a szolgáltatások díját?
- A szerződés hosszának növelésével
- Tendereztessünk meg más szolgáltatókat is
- Mindig a hozzáadott érték, az eredmény, a megtérülés számít az árnál (drágább is megérheti a nyereségre, hosszútávú stratégiára vetítve)
Nem rendszeres kiadások:
- Irodaszer
- Alapanyag költségek -> Készíts statisztikát a fogyásról, mert ha előre tudsz tervezni, nagyobb tételben olcsóbban szerezheted be. Ugyanígy a selejtről is legyen statisztikád, mert amit mérsz, csak azt tudod fejleszteni – azaz a selejtet csökkenteni és a minőséget javítani…
- Szállítás, fuvarozás
- Ha benzinkártyád van valamelyik kútnál, olcsóbb lehet az üzemanyag
- Alvállalkozói költségek – Értékeld az alvállalkozóidat (link)
- Az adókulcs fix (%) (IPA, TAO, járulékok), de kérdezd meg a könyvelődet, adótanácsadót, hogy tudnád-e optimalizálni, csökkenteni valahogy. Lehet van olyan dolog, amiről nem tudsz (pl. gépjármű / súlyadó csökkenthető, ha mindig időben fizeted be)
- A „közvetített szolgáltatás” (amit alvállalkozóval csináltatsz), ha feltünteted a számlán, csökkenti az IPA-t (iparűzési adó) – a saját értékének 2%-val. (Ez nem olyan nagy összeg, így ha nem akarod az Ügyfél tudtára adni, hogy alvállalkozót használsz, akkor nem vesztesz sokat)
- Fizess be mindent időben, hogy nehogy késedelmi pótlékot is fizetned kelljen
3. Hogyan kereshetsz még nagyon OKOSAN sok pénzt?
Rendbeszedett céges folyamatokkal és kialakított, optimalizált rendszerekkel.
A céged, a vállalkozásod egy rendszer. Rendszer, amely további alrendszerekből áll. Mindennek meg van a kis fogaskereke, lánca, stb. és minden mindennel összefügg. A pénzügy az értékesítéssel, az értékesítés a marketinggel, a kollegák termelőképességével, stb.
A Te cégedben átgondolt, jól kialakított rend és rendszer van?
- Jól / logikusan jönnek egymás után a munkafolyamatok lépései?
- Harmonikusan kapcsolódnak egymáshoz a folyamatok?
- Maximálisan / optimálisan eredményesek a munkafolyamatok?
- Nincsenek vadhajtások, törött fogaskerekek, lyukak?
A bevállalós kérdés, a magas labda:
El tudsz / tudtál úgy menni 2 hétre szabadságra, hogy valóban kikapcsolódj, ne kelljen közben az emiljeidet nézned és a munkán pörögjön az agyad?
Kíváncsi vagyok mit válaszoltál …magadnak …őszintén.
Van, akire rábízd a feladatokat?
Mindegy, hogy ez egy ember és ő fog mindent össze egy kézben, vagy több ember és részterületeket (mindet!) bízod rájuk. …és ők megfelelően kommunikálva egymással, helyettesíteni tudnak téged, amíg megérdemelt pihenésed töltöd.
A lényeg, hogy a szabadságod alatt ne kelljen dolgozz, …kicsit se, …fejben se! Hanem pihenj, kapcsolódj ki, hiszen akkor tudsz újult erővel visszatérni a cégedbe.
Ja, és ugye az Ügyfelek is megfelelően értesítve lesznek, hogy ki a kapcsolattartó, míg Te pihensz, távol vagy. (és az megfelelően ellátja a feladatát és egyik ügyfél se érzi, hogy téged kell felhívjon)
Tegyük fel, hogy akár ki is kapcsolhatnád a telefonod vagy napközben a szállodában hagyhatnád…
Ugye milyen jó és megnyugtató érzés lehet egy ilyen céget vezetni?
…itt folytatjuk
