MARKETING – Célcsoport, célközönség választás, BUYER PERSONA kialakítása
ESETTANULMÁNY 2.rész
Ezen belül:
– Célcsoport megszemélyesítés, azaz a BUYER PERSONA / -NÁK kitalálása
Folytassuk a tegnapi esettanulmányt.
/Az esettanulmány első részét itt tudod elolvasni: http://bit.ly/otletbol-vallalkozas
Katt a linkre./
Tehát az általam forgalmazott derékmelegítők esetében könnyen ki tudtam találni, hogy
– a magas férfiak és nők,
– a kisgyermekek,
– a nagyszülők,
– a kerékpárosok és
– a motorosok számra is HASZNOS ez a ruhadarab.
Ezekből a célcsoportokból meg kell személyesíteni egy-egy embert
Hogy miért?
Mert, ha elképzeled, hogy ki Ő, könnyebben tudod megszólítani a marketingeddel.
Bele tudod képzelni magad a helyzetébe és választ tudsz adni pl. ezekre a kérdésekre:
– Mi a problémája?
– Mire keres megoldást?
– Mi érdekli még?
– Hol és hogyan tájékozódik?
A kérdések megválaszolásával egyúttal ezekre is választ kapsz:
- Mi a problémája?
Mire keres megoldást?
= további termékötleteid is lehetnek -> ennek segítségével a TERMÉKPIRAMISOD is fel tudod majd építeni
- Mi érdekli még?
= azokkal a témakörökkel összefűzve még jobban meg tudod fűszerezni a marketinged
– “bele tudod rejteni” a terméked
– keresztmarketing partnereket kereshetsz (ugyanazt a célközönséget szolgálja ki, de nem konkurencia)
- Hol és hogyan tájékozódik?
= ezek lehetnek a marketing csatornáid, ahol megjelensz, hirdetsz – mert itt éred el őt, itt tölt időt, itt tájékozódik
Tehát nézzük a példát:
Legkönnyebben a magas nők helyzetébe tudom beleképzelni magam, tehát legyen az első Buyer Persona mondjuk Ő:
– hívjuk Áginak, mert most volt Ágnes nap
– Ági legyen 30 éves, egy multinál dolgozik, egész nap ül, ezért kint van a dereka
– a padlóban van a légkondi (a modern irodaházakban), ezért onnan jön rá a hűvös levegő (egyszer emiatt már komolyan megfázott a dereka/hasa)
– Ági szeret divatosan öltözni, a munkahelyén igényesen kell megjelenjen
– pihenésképpen Facebookot olvas, illetve blogokat / blogból kinőtt weboldalakat divat, egészség, főzés, sport, női fejlődés témában
– szabadidejében télen szívesen jégkorizik, aerobikozik, jó időben futni jár (ha nem túl fáradt munka után)
– ja és szeret nasizni is a TV előtt 🙂
Na, mostmár könnyebben meg tudom szólítani a célközönségemet, Ágit.
– Tudok neki blogbejegyzést írni
– Reklámszöveget írni
– Tudom, hogy érdemes a Facebookon fizetett hirdetést feladnom
– Érdemes divat, egészség, főzés, sport, női fejlődés témájú blogok íróival és ilyen témájú keresztmarketing partnerekkel szövetkeznem
Tehát, ha nekiállok valaminek, csak át kell gondolnom, hogy érdekelné-e Ágit 🙂
Neked hogy hívják a kedvenc “Buyer Personád”?
Írd meg nekem:
katalin.incze@vallalkozas-katalizator.hu
Ha kérdésed van a témával kapcsolatban, szívesen válaszolok.
Szép napot!
Üdv! Kati
#buyerpersona #celkozonseg #kinekadokel #marketing#marketingstrategia #vallalkozasfejlesztes #vallalkozaskatalizator
